影响网络营销的五大因素有哪些?

时间:2018-09-14

绝大部分公司或者个人都纷纷选择 网络营销,不过由于人们都不一样,处事方式也不同,目标不同,自然衡量的标准不同,有的是要求流量,有的要求咨询,有的要求成交,有的要求品牌认知度等等。虽然企业最终的目的是要效益,但是根据不同发展阶段,自然侧重点也不同,网络营销也是如此,那么影响企业网络营销效果有哪些因素?


影响网络营销的五大因素有哪些?


影响企业网络营销效果主要有下面5大因素:

1、 网站,或者说营销型网站的营销力因素

企业网站是否具有很强的营销性,是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲,客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务,最终找上门来。所以拥有具备营销力的网站,对开展网络营销的中小企业来说,至关重要。

营销力具体简单来说,网站的营销力表现为传播力\销售力\公信力等,具体执行的话,从网站结构 网站定位 网站布局 网站功能 网站文案 视觉表现等多因素执行细化。

简而言之,高转化率的网站(网店)就是营销型网站或者网店。营销型网站至少应该具有良好的客户体验、功能完备并安全、具有极具销售力和公信力的内容、和搜索引擎内部优化特征的网站。


2、网络推广的有效性因素

大部分人将网络推广的核心定在了选择推广方式、推广管道上,而不是采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广,将核心建立在客户价值传播和提供上,所以造成有传播推广,但无有效达到率,大部分信息被人当作了垃圾广告,或者信息不知道躲在什么角落里,怎么找都找不出来。

推广的核心绝对不是用什么方法,而是推广信息的核心价值决定了推广的效果。一般在做网络推广时,我都考虑三个问题:一、客户在哪里?他们的行为决定了我们采取什么方式;二、怎么设计传播信息?首先确保目标受众不讨厌,再追求打动客户;三、如何整合多种渠道来向客户传递信息?

网络推广简单来说 从目标受众分析开始,先找对人,说对话,说的巧妙,说的有价值,说的对方有冲动。


3、网站转化率因素

众多的企业,在建立企业网站后,只要在网站上留下联系地址或联系电话,就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式,显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等,这些极为重要的转化手段,却未曾出现在企业网站内。还有一点就是你的在线客服人员是否够专业,是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识,是否具备极强的销售引导思维!


4、有效的数据分析和系统的运营

很多网络营销工作开展相对较早,且都有专人负责网络推广工作的公司,他们的网络营销做得还不错,但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据,根本就没有做任何关于数据的统计监测工作,更不要说数据分析了。

数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节,数据可以让我们发现问题,从而帮助企业调整策略、解决问题,提升网站的整体运营效率。

一般来说,对于网站最基本的数据指标有下面几个:网站seo关键字排名、网站独立访客、网站咨询、网站成交客户、网站销售额等。

首先,要进行数据分析之前,那就要先做数据统计和监测,如果没数据那还分析啥东西啊,而数据监测统计是一个日常持续的工作。其次,单独的、孤立的看待一项数据是毫无意义的,只有通过数据的横向、纵向、交叉分析才能发现问题。

比如:这个月的流量相对上个月的流量变化,这是最简单的纵向时间上的比对,大家都明白,但是如果进行网站访问量、网站咨询量、网站成交量、网站推广量、网站推广花费、网站运营花费、成交收益等数据进行关联分析,那就相对麻烦一些了,而更深一点,如何从访问来源的时间段、地区、甚至年龄性别职业等和成交的相关因素交叉分析,来发现客户特征,进行客户写真,那就要花些功夫了。


5、网络营销人才因素

纵观网络营销体系,无论哪个环节的工作,最终都是需要人去落实执行,再一次强调,人才才是最终决定了网络营销的成效关键所在。


企业网络推广公司不断地增多,各种平台更是层出不穷,但无论如何只是平台而已,要想获得更大化的传播,还是需要创意的,这其实就是用心问题,虽然很多企业所有工作都找外包公司实现,但说实话对于自身最了解的永远是企业自身,一味地去交给其他形式实现,其实就是一种伸手党的体现,虽然对于网络不熟悉但都不是借口,企业网络推广应该用心去实现,因为传播的内容很重要。


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