产品销售方案如何在网上制定?

时间:2018-08-10

对于线上企业而言,营销人员几乎每天都在测试不同的网络销售技巧,只有这样,才能够得出最佳的网站销售方案,我们深知,在完美的产品销售方案,都需要经历市场的检验,否则任何网上销售技巧都是纸上谈兵。


产品销售方案如何在网上制定?


越来越多的企业开始注重产品的网络宣传,因为网络信息已经逐渐主导消费者的购买行为,良好的产品网络形象展示可以帮助企业提高知名度,进而促进产品的销售翻涨。


一、网站销售需要流程


1、 明确网络销售计划

对于中小企业而言,一般来讲,网站销售方案基本上都是SEO管理人员制定的,它需要根据自身网站的线上状态,制定网络销售计划,从而达到合理的预期。


2、 网络销售渠道选择

目前来讲,网络销售渠道有很多包括:SEM、SEO、DSP、新媒体、内容营销、社交媒体、广告联盟等多种销售渠道,营销人员,需要根据目标市场,合理的评估ROI,优先选择投资回报率较高的渠道。


3、实施网络销售培训

无论是什么样的产品销售方案,都需要人去执行,优质的团队往往事半功倍,但并非每个企业都会完美匹配人才,为此,你可能需要根据实际需要,制定网络销售培训机制,用于不断对新人的培养与快速选拔。


4、执行网上销售计划

不断的提高网络销售方案的执行力,是每个企业必备的功课,在明确的时间节点,你可能需要准备不同的原,确保网络销售活动顺利完成。


5、 数据分析与总结

理论与实践相结合,是快速进步的法宝,只有定期做数据分析与总结,才能更好的了解产品销售方案,哪里有欠缺的地方,从而进一步改正。


二、如何制定网上产品销售方案?

我们可以在互联网上检索很多网络销售技巧,但并没有任何销售技巧是普遍适用的,唯一不变的可能是产品、需求、品牌认知。

如果你问我什么是最好的网络销售技巧,我的回答可能是:

一个优质的产品(完美的用户体验)、一个具有潜在市场需求的群体、获取产品与服务后,对企业品牌的认知,它来源于人与产品或服务之间的感情维系。


当然,我们不能只有宏观的概念,还需要落地可执行的方案,比如:基于网站的产品销售方案:

1、 在主页精减产品

如果你在百度任意打开一家企业网站,你会发现大部分站点的首页,都会充斥大量的产品信息,从SEO的角度,这看起来是非常友好的,但从转化率而言,这有可能并非是完美的。

你可能需要重点筛选一些优质产品,分析竞争对手的产品转化率,它具有哪些属性与特点,重点选择几款产品做推荐,如果是电商网站,最起码需要展现几张大图滚动。

这看起来有点像淘宝与天猫,这种电商平台打造爆款一样,记得做这件事的时候,不要脱离目标受众。


2、 精心研究标题

虽然,网页标题只是一段简短的描述,但它的确对你的产品销售会产生重大的影响,它往往传达一种理念与文化,以及一种优质的体验,比如:SEO专家,ZAC强力推荐的一套SEO教程。

这个标题,很明显的告诉你它在行业的重要性,并且ZAC很少推荐一些SEO教程,这具有足够的吸引力与购买动力。


3、创建产品相关的问题

挖掘与产品相关的问题,毫无疑问,这当然包括竞争对手的产品,尝试用你的产品与服务,解决这些问题,并且给出用户的反馈,比如:淘宝评论的截图,行业媒体的报道。


4、丰富产品内容元素

它包括容易引起共鸣的产品图片,短片视频以及有利于传播的信息图表,它可能是一个简洁的使用手册,注意事项与相关说明。比如:它的功效,它如何更便捷的解决了什么问题。


5、良好的“沟通”入口

我们经常可以看到很多漂浮的客服按钮,在网站上飞来飞去,它有的时候真的严重影响视觉体验,甚至干扰用户去查看产品,因此,你可能需要一个简洁的UX页面,这样访客才可以静下心来,查看你的相关产品。

总结:在销售论坛上,有很多销售技巧,上述内容只是简单介绍了一下网站的产品销售方案,冰山一角,仅供参考。


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